Ⅱ.自費出版の本を販売する

1.本の流通について

自費出版（個人出版）で本を作り、それを販売するにはどうしたらいいでしょうか。

一般に、本を販売するには以下の方法があります。

①書店で販売する

②ネット書店で販売する

③著者自身が販売する

ここでは、「１」、「２」の書店、またはネット書店などの流通ルートで自費出版本を販売する方法をわかりやすく説明していきます。

①書店で販売する

書籍の流通には一般的に「取次」が介在します。「出版社」と「書店」との間に入って書籍の流通を担う流通業者のことで、本の問屋さんの役割を担っています。

書籍を本屋さんで販売するためには、書店からの注文、追加の注文、商品の発送、返品、代金の決済などのさまざまな取引が行われます。この作業は一つ一つの書籍ごとに行う必要がありますから、書店との取引は膨大な量になります。これを個人と書店とで個々に行うことはふつうできません。配本や返品の際にも書籍を個別に発送すれば送料も多くかかります。

そこで出版社が発行する書籍を集めて、まとめて全国の書店さんに配本し、上記の注文、追加注文、商品の発送、返品、代金の決済などの取引を代わりに行ってくれる「問屋」が存在します。これが「取次」と呼ばれます。出版社は、本を発行した後の書店とのやりとりは取次に任せてしまうわけです。

出版社が取次に卸す場合の掛け率を「正味（書籍の売買における取次の仕入れ値）」といいます。通常30～40％前後が取次の取り分で、この中から取次と書店の割合を決めます。このほかにも配本や返本の際の送料負担についての取り決めもあります。

著者自身が流通手続きのすべてを行う場合を別にして、この「出版社」をどこにするかを決めたほうがいいと思います。出版社が流通ルートへの手続きを代行してくれます。

②ネット書店で販売する

アマゾン等のネット書店で販売する場合には、出版社が持っている「アマゾンe託販売」などの口座を使用します。「正味」は取次よりも低くなります（出版社側の取り分が少ない）。また、小口で注文が来ることが多いので送料負担（送付及び返品）が大きくなります。

このほか、「紀伊國屋 Web Store」、「ヨドバシ.com」、「楽天ブックス」、「HonyaClub.com」、「セブンネットショッピング」、「e-hon」、「HMV」、「TSUTAYA」、「Yahoo!ショッピング」などのネット書店で販売されることがありますが、多くは出版社が卸した取次を経由して配本されます。

③著者自身が販売する

著者が直接読者に販売する以外にも、著者と個別の書店との直接交渉で取引ができる場合があります。書店が取り扱ってくれるかどうかは書店側の判断によります。

アマゾンマーケットプレイスなど、ネット書店の出品サービスが利用できる場合もあります。しかし意外と煩雑で手間がかかる割にはメリット（販売収入）が少ないことが多いです。

自費出版本を流通ルートで販売する場合には気を付けることがあります。それは清算手続きに手間がかかることです。書籍は委託販売という方法で配本されます。書店に並べた本は委託販売なので、売れない本は一定期間が経過したのちに返本されますが、回収漏れの本がさらに遅れて返本される場合もあります。流通ルートの窓口を増やせば増やすほど、末端の書店からの回収と清算が困難になります。

また、①～③どの販売方法であっても著書の情熱と行動力が欠かせません。著者自身が、執筆に関連する情報の発信、SNSでの広報、読者・知人の口コミ、マスコミへの投稿、講演会などは非常に重要なことです。